以下为演讲实录：
今天和大家分享一下，从产业的角度来看中央空调的发展机会，从全球市场的三大主流市场进行分析，美国市场、欧洲市场及中国市场。
一、美国中央空调发展趋势及机会
作为发达的资本主义国家，美国是全球第二大空调市场，市场很独特。美国的建筑低、矮、平，大量的户式空调是以风管机的形式应用的。很多的建筑是以屋顶的形式呈现的，所以这种独特的房屋，选用空调产品和其他地区有很大的差别。包括6～7亿美元的美式风管机集中在户式中央，30亿美元左右的屋顶机用在商用领域。这些有大概800万台的容量，2017年可能会达到历史的新高度，这么多的产品数量，只有几个型号组成，就构成了一个强大的高效率、成本的竞争性体系。另外，产品的可靠性也是基本的要求。供暖是跟空调合二为一的，在空调的内机里加入燃气，辅助于热泵，是冬季采暖的主流方式。这是美国空调产品的一个特点。
市场非常庞大，当然有很多企业想要进入，包括日本、欧洲、中国的企业。其中，最愿意投资进入这个市场的主要是日本的企业，因为它也是一个制造业为主的国家，如汽车。所以日本提出，提供更加节能的产品，如VRF，这个节能产品的概念在欧洲、中国市场都得到了很广泛的应用，投入了大量的资源。经过十多年的对比，美国的本土企业胜出，而日本企业通过收购麦克维尔、收购古德曼在本土市场获得占有率。
美国的人工成本较高，包括技术的授权等等。一台5匹的风管机会成为美国消费者家里的三大件，房子、车子、空调。一台5匹的风管机7000～8000美元。
展望未来，美国的经济在发展，2017年到2018年会有新的增长。传统的行业会在增长，但变频技术对行业会造成一个挑战，事实上，已有一些变频美式风管机在市场上销售。另外，VRF经过几十年的推广后，现在有了一个新的增长点。原来只有日本几家企业在推广，今天，所有的美国主流品牌，包括特灵、开利、约克等，都有了自己的解决方案，它是一个主流厂家都参与了的市场，所以VRF将对传统市场有着很大的市场空间取代。美国的VRF是不同于全世界的，它是作为一个高科技、最新的东西来领路的，加上美国严格的法律法规，实际上，单匹的冷量的VRF产品，美国设定的规格是最严格的，包括低温的要求、制冷量、能效都是最高的。
总结：
（1）展望未来
传统产品会增长但是变频技术可能撼动行业格局，美式风管机、屋顶机将朝变频化方向发展。
VRF是增长点，VRF将冲击传统市场。
（2）美国VRF要求
单模块体积、能力大；低温制热能力要求高；功能要求：自动寻址、热回收；能效要求高：高IEER和SCHE
（3）制冷剂要求
美国的制冷剂，全世界广泛推广的R32及杜邦DR55；大金公司在强力推进R32，而美国本土公司更希望采用DR55，R32的优势在于已经完全商业化，价格能较为确定，DR55的优势在于容易切换，润滑油和系统控制几乎无需调整，但尚未达到大规模商业化。
从2017年AURI秋季年会上获得的信息来看，目前新冷媒相关的标准修订正在讨论中存在从2024年开始完全禁止R410a产品在北美销售的可能。
二、欧洲中央空调发展趋势及机会
欧洲市场：富饶、很高的社会责任感、喜欢新的技术、致力环保、很多说客推动欧盟法律完善；更高的能效，更完美的冷媒，以法律的形式写到产业发展中。这些都是欧洲市场的关键词。
冷水系统涡旋主要是在欧洲南部意大利、西班牙为主的市场；相比日本、美国市场，制冷系统在欧洲历史上并不是很发达，但欧洲传统的供热系统非常发达，无论是在技术的先进性，还是技术的解决方案的便利性上。
这里向大家介绍几个对欧洲市场的指令，基于环保的要求和GWP不断地下降的要求，2018会产生一个显著的影响：冷媒的单位的二氧化碳的排放量从93%下降到63%；R410冷媒从2017年年初的3欧元涨到42欧元，这个冷媒影响会持续下去，会推动冷媒厂家和制造厂家去寻找更低的替代品。VRF会受到一定的限制，因为VRF单位的冷媒是远远大于水机和屋顶机的，另外它还需要现场追加冷媒，这个成本是非常高的。另外一个影响，欧洲未来趋势的是它的ERF，对能效的一些要求。这个要求，传统的许多定速系统渐渐遇到了增长的瓶颈，季节能效比会有一个新的标准。
我们认为，变频热泵的应用将会带来一个升级的机会。我们在欧洲收购了CLIVET企业，实际上也是想利用美的的变频技术去推动CLIVET变频产业的升级。CLIVET作为欧洲的一个主流企业，规模有限，本身不具备变频的发展技术，但对市场的理解非常透彻。
还有一点，欧洲的热泵市场。30年前，欧洲就在推广热泵来取代热水器、采暖，但是仅仅是靠政府的法规。从2011年的22万台的销售量，到2018年预计翻一倍，达到45万台销售量，增长速度非常快。比起中国政府强推的煤改电、蓝天计划，还相距甚远。
总结：
（1）展望未来
Erp指令的实施，能效要求进一步提升。
核心业务还会增长；水机、屋顶机变频化出现机会；热泵热水等可再生能源产品是未来增长点。
三、中国中央空调发展趋势及机会
中国中央空调发展是在改革开放后，由两条线并在一起，一个是传统的中央空调企业，以大机水机在市场上做了大量的建筑性应用；另外一个是进入到家庭里的中央空调分体机、柜机的应用。在十多年前两条线是并行的，但是后来有了一个中小型解决方案，让VRF有了大量的商机。
从过去20年里，美的1999年进入中央空调领域是从VRF开始的，现在VRF已经成为中央空调里最大的一块蛋糕。进入21世纪后，因为家装领域消费升级的需求，分体机和柜机升级为家用的中央空调系统。
国内中央空调的发展趋势：家装零售市场迎来爆发式的增长。从美的自身的发展角度来看，已经感受到家装的发展。但市场发展好坏，谁不一定能抢到这个蛋糕，主要是看谁具备更好的专业性，具备更好的用户口碑，这才是最核心的。
VRF会向着更大容量方向发展，解决制冷和供热的需求，仅仅靠制冷参数已经不行了。如果VRF的制热系统发展的话，可以向北方市场进一步拓展。
模块机会从制冷向冷暖联供去发展，类似于北方煤改电。今天的离心机通过磁悬浮、变频的一些设定，可以从大容量降到一般的小容量，所以对螺杆机产生了一个非常大的挑战。风冷螺杆因为自身冷媒的限制，在R410a的产品上也弱于风冷涡旋。我们认为，螺杆机应该也会有自身的技术进步。
高品质、全变频化技术、价格的高效应，这三点会带来一些更加好的用户口碑。这三点是企业的立足之本，也是美的中央空调的坚持所在。
总结：
国内空调市场的演变：
80年代：外资品牌先后进入中国，以传统水机为主，高端人群、工艺用途
90年代：氟系统普及，VRF快速发展
21世纪：开始进入家装
中国气候更像美国，冷热需求都很庞大，
经济发展后，呈现2大趋势：
（1）制热向南：长江流域及以南有采暖需求（HP+燃气炉成为家庭供热解决方案）；
（2）空调向北：东西北新的商机出现。