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赵悦儿:多面手经销商也能保障专业性

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发布日期:2017-09-11  浏览次数:2428
  赵悦儿自己也没有想过,原本从事小商品批发的自己会进入到完全陌生的净水器行业,更想不到的是,偶然的机缘巧合让赵悦儿涉足到中央空调行业,并一直坚持到现在,赵悦儿和阳光电器已经相伴走过十一年的时光,如今的阳光电器经营着净水器、中央空调、厨房电器等商品,是个不折不扣的多面手。
  
  在外人看来阳光电器主营产品丰富,如果经营得当必定日进斗金;但也有一部分人认为,阳光电器经营面广,专业性能否得到保障是个问题。尤其是强调“三分质量、七分安装”的中央空调产品,阳光电器能行吗?沉浮商场多年的赵悦儿当然知道这些质疑声,赵悦儿坦言,自己确实是带着一个空白的大脑进入到中央空调行业,从最初跑业务开始便困难重重,用赵悦儿自己的话说,自己从“什么都不懂到基本懂了”,这其中的辛酸和付出只有自己能够体会。
 
       众所周知,中央空调是一个半成品,消费者购买之后只有通过安装才能得到一个完整的中央空调产品,因此安装在中央空调行业中的重要性不言而喻。赵悦儿也把安装放在至高的位置,但这种位置是赵悦儿碰过几次壁之后换来的。刚刚进入行业之初的赵悦儿面对纷至沓来的订单很是兴奋,请了不少安装队伍,短期内完成了不少订单,但随着时间的推移问题开始慢慢显现;一是安装队伍的水平层次不齐,影响了阳光电器的声誉;二是在后续服务上容易产生混乱。“后来我找朋友介绍了两支固定的安装队伍,他们的水平在诸暨都是一流的,为了保证随叫随到,我支付给他们的费用都是远远高于诸暨甚至是周边城市水平的。”赵悦儿向《暖通空调资讯》说道。
  
  近年来中央空调零售市场日益火爆,随之而来的是愈加激烈的竞争,对于以零售为主的经销商来说,压力可想而知,但赵悦儿却大步向前,丝毫没有面露难色。“真诚”是赵悦儿的经营之道,赵悦儿表示,对付客户必须要真诚,哪怕只赚一点点钱也要认认真真把中央空调安装好。“五六年前我是到处跑去找生意,现在是反过来了,你的真诚、口碑推动了你的品牌价值。做到这种程度,你的每一位客户就成了你的业务员。”
  
       作为奥克斯中央空调在诸暨的核心经销商,赵悦儿是民族品牌的忠实拥护者,在他看来中国科技发展速度很快,如今的民族品牌和外资品牌区别并不大,加上民族品牌价格相对更低,民族品牌将大有可为。作为一名有民族情结的多面手,赵悦儿未来要考虑的事情还很多,比如阳光电器的可持续发展、团队的培养还有自己发展思路如何转变等问题,未来还会有很长的路要走。 
 
关键词: 奥克斯 诸暨 经销商
 
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