2017年“煤改气”市场比较难预估，首先是因为2016年“煤改气”中有一部分的终端用户还没有安装使用壁挂炉。当然今年的产销量肯定会有很大的增长，虽然具体情况比较复杂，市场不确定因素很多，但参照外资公司的数据，预估今年仅“煤改气”领域壁挂炉的产销量将在160万台左右。其中，河北市场预计在160～180万台左右——张劢。
狄礼君：预计2017年壁挂炉的产销量为300～350万套。京津冀是“必争之地”，山东、河南、山西将有“黑马”之势。
关成银：2017年预计仅国内壁挂炉销量会达到220万台。京津冀地区将是“必争之地”，山东也许会成为“黑马”。
杜一鸣：今年预计会达到350万台的量。河北近京的唐山、保定、廊坊和张家口会是今年的市场热点，低价竞争会进入白热化。其次邢台、邯郸地区或会有第二批的改造项目。除河北外的其他地区也会有一定比例的增长，尤其是第二大改造大省——河南可能会在第四季度出现需求的增长，继而成为2018年的焦点。
庞智勇：“煤改气”是政府为了解决雾霾问题所推行的民生工程，目前看来，整个华北市场包括北京、河北、山东、山西等省市都开展了相关工程，这是一个“功在当代，利在千秋”的项目，我们的客户需要我们在哪里，我们就会保质保量地供应到哪里！
在罗列出诸受访嘉宾的观点之后，我们可以将2017年的壁挂炉市场发展看作是“蓄势上攻”。
数据与典型
新沪水泵在壁挂炉行业目前处于领先水准，与大多国际知名壁挂炉企业已建立合作关系，同时在国内也与大多厂家合作多年，市场占有率常年处于领先地位。“2016年新沪的壁挂炉水泵销量达97万台以上，产销量基本一致，销量较2015年提升50%以上。”关成银直言不讳。
“作为一家专业从事研发、设计、制造、销售各种燃气控制阀、燃气比例阀、燃气/空气比例阀、稳压阀、水流量传感器、水比例阀、电控水路换向阀等控制系统的高新技术企业，精鼎的产品广泛应用于热水器、灶具、燃气壁挂炉等家用、商用燃气具、工业燃气装置等领域。”庞智勇表示，“2016年我们在‘有效保障老客户需求，积极支持新客户发展’的工作方针要求下，积极拓展产能，较好完成了新老客户的订单需求，销量同比增加30%，产量同比提升35%。”
据了解，禾森2016年生产燃烧器107万套，产销量基本平衡，与2015年同比增加了约20%。禾森以技术领先为主要目标，目前已完成普通壁挂炉用低氮燃烧器的研发生产，即将完成冷凝壁挂炉用低氮燃烧器的研发。“我们还针对市场上燃烧器出现的噪音问题，研发了低噪音燃烧器和高效低排放的商用燃烧器。还有许多新的燃烧器研究项目在未来的三年里将进入我们的试制阶段，这些项目都具有禾森独立的知识产权。”杜一鸣如数家珍。
迪欧主要生产壁挂炉燃烧器、膨胀水箱。“迪欧的配件都采用国内一流厂家的原材料，再利用先进的生产工艺，一次性加工合成的连续模具，具有性能可靠、安全稳定等优势。迪欧于2015年成功研发水冷低氮燃烧器，产品性能同等欧洲水平，填补了国内空白，得到了整机企业的一致好评，目前占有60%的国内市场份额。”狄礼君透露，“迪欧2016年完成燃烧器100多万套、水箱40万套，同比2015年增长了30%。”
孙裕则指出，圣松板式热交换器采用高雷诺数对流换热设计，高效可靠。其2016年同比2015年增加了1.5倍产量，产能不足的问题也因此而凸显出来。
如何发挥最大的市场效益？
杜一鸣认为，壁挂炉企业必须清醒地看到，中国壁挂炉市场的“量”是一定的，这两年需求量的突然增大是源于国家推进环保速度而特定的条件下所呈现出的一种发展态势，以后很可能出现提前饱和的现象。影响市场的因素还有气源问题、燃气的费用问题。当然，抓住当前市场是每一个企业的商机，但必须清醒地看到过度的扩大产能会导致过剩，这对企业而言是一大忌。我们应在规范市场的前提下量力而行，以培养和稳定市场。杜一鸣进一步分析道：“对于零部件企业而言，必须以提供质量可靠的产品给整机企业为发展主旋律，否则整机企业一旦出现问题必然使配件企业失去市场。我们不求过多的数量，而是应该把质量作为第一要素。数量上只能保证微利的条件下发挥最大的产能。”
关成银提到，配件企业应保质保量地完成交货任务，不能因为自身原因影响整机企业的生产和壁挂炉产品的质量。整机企业也应更好地配合配件企业，不能一味地追求降价和压款。只有双方更好地协作才能发展共赢，也才能更好地推动行业发展。狄礼君则谈道：“希望‘煤改气’工程提前安装，不要集中在几个月内，扩大时间跨度，方便整机企业与配件企业提前备货，提升和保证产品质量。整机企业提前与配件企业协调沟通，一部分作为库存，一部分应急生产，张弛有度，以免出现过度生产造成的产品质量问题。”
“无论对整机企业还是配件企业，壁挂炉市场中机遇和风险是并存的，所以双方是荣辱与共、共担风险的关系。只有双方做好必要的沟通，配件企业在融资、配件交货期方面为整机企业提供支持；同时整机企业第一时间把市场的情况及时向配件企业反馈，这样才利于配件企业了解整个壁挂炉市场的风向，以免当风险加大时不能及时控制，这样可能会给整个行业带来灾难。配件企业第一时间对市场有了正确的判断，有利于其决定加大投资还是缩小规模以应对风险。”张劢指出，“双方的信息要及时、透明，另外媒体及时地把市场信息准确地报道出来，对配件企业也非常有帮助。”
庞智勇与孙裕、张劢的观点相似，他指出：配件企业应积极协同整机企业做好规划，尽可能做到均衡生产，有效落实订单计划与真实需求，避免“蝴蝶效应”的发生，尽可能有效使用资源，合理安排生产以平衡与客户之间的需求关系。“作为为整机企业服务的群体，配件企业需要更加了解客户的使用需求，发挥自身的产品专业知识，从产品种类、性能特点、一致性、稳定性等方面给客户带来更多的增值服务，配件的品质好、产量大，可以使整机的质量更稳定，从而推动行业的发展，繁荣我们的市场。”庞智勇感慨万千，“希望行业同仁可以同心同德，对外避免恶性竞争，对内把好产品质量关，以质带量，为我们行业的进一步辉煌发展，为这项‘民生大计，国家大事’一起贡献力量。”
再打一场漂亮仗
根据调查和统计，2016年底进行的“煤改气”政策招标存在产能较小的品牌、不知名品牌入围的情况，引起行业热议。业内人士担忧道：“相比‘招投标’环节是否存在黑幕，我们更关心的是这些小品牌或者不知名品牌，产品是否可靠。在‘煤改气’政策大力推广的初期，如果产品质量或者售后服务环节出现问题，对行业发展将有不小的影响。”
诚然，2016年由于“煤改气”政策的拉动，大部分入围企业的产能都无法跟上，2017年淡季时，各企业应该进行库存储备。但由于市场的增长量很有可能超出企业预期，暴露的问题可能更多更大。为此，政府相关部门更应该提早重视这些问题，将有可能出现的状况遏制在招标前期。比如提高中标企业的门槛，重点考核企业各项资质、产品品质、服务体系等。尽量避免不合格的产品中标，坚决杜绝没有生产能力、没有售后服务能力、没法良性经营的企业中标而影响了消费者的利益，最终导致国家的补贴“打水漂”，让补贴进入行业“蛀虫”的腰包。
据狄礼君介绍，国家燃气用具质量监督检验中心正在对壁挂炉的所有配件制定相应的国家标准和行业标准，这对壁挂炉行业的长期发展、配件品质的提升具有重大意义，也将使达不到行业标准的配件厂家退出这一行业，促进壁挂炉行业长期、稳定、健康发展。
从“煤改气”政策上可以看出，政府的大力推广给壁挂炉行业开了一个好头，也为行业的发展铺就了一条宽广的大道。未来，壁挂炉企业发展需要和政府配合，并连接好上下游企业，合力发展。同时，壁挂炉企业不能钻“空子”，不能愚弄消费者，并以此为基础，亮剑2017，再打一场漂亮仗。
