2017年，“煤改气”再一次云程发轫，看各壁挂炉配件企业如何助力万里可期的“煤改气”市场！
逐鹿“煤改气”：一场协同的战役
如同任何阳光下的事物都会有阴影一样，2016年壁挂炉行业借力“煤改气”如火如荼的发展之中，也不乏呛人的“烟尘”。面对这样一番机遇与挑战并存的景象，无论是整机还是配件企业都不可能独善其身，而是要发现并解决问题，做好上下游协同工作以及优化产业链，才有可能在这繁荣的“乱世”中乘势而上。那么站在壁挂炉配件企业的角度，他们都看到了些什么，又将如何应对呢？让我们逐鹿“煤改气”，亮剑2017！
“煤改气”的背后
“2016年壁挂炉行业的‘火’很旺，但也存在着巨大的风险。”合肥新沪屏蔽泵有限公司（以下简称“新沪”）营销总监关成银点出了2016年壁挂炉市场的一大特征，“许多壁挂炉整机企业使用低质低价配件，导致大量低质壁挂炉流入市场，同时‘煤改气’的大环境又给这些低质壁挂炉提供了市场销路。长此以往，不但其壁挂炉产品本身存在巨大的风险隐患，也会极大地阻碍壁挂炉行业的健康发展。”
对于造成上述特征的原因，台州市迪欧电器有限公司（以下简称“迪欧”）总经理狄礼君提出了自己的见解：“由于壁挂炉的旺季都集中在8～11月份之间，近两年‘煤改气’的政策使总量大大增加，因为前期配件储备不足，造成配件供不应求的局面，让低质的产品趁乱流入市场。”
无独有偶，上海禾森机电有限公司（以下简称“禾森”）总经理杜一鸣对《壁挂炉月刊》谈道：“2016年零配件需求量突然井喷，从而使许多新的壁挂炉零配件企业进入了这个行业。但由于大部分壁挂炉整机企业追求利润最大化和低价中标，造成采购壁挂炉零配件以价格为主要指标。在一种产品的成本达到极限时，参与市场价格的竞争就难以避免改变材料成本和管理费用。如果以减少必要的质量检测和监控来达到降低成本的目的，那么产品质量会失控，出厂产品合格率会降低，尤其是隐性的质量问题将会在用户家里出现，对行业而言则是一个致命的威胁。总而言之，低价竞争是2016年壁挂炉市场的旋律，因而造成质量堪忧的局面。”
“产能需求急剧增加，配件企业无法消化过量的订单，需求与供应矛盾突出。”浙江圣松热交换器有限公司（以下简称“圣松”）销售总监孙裕指出了2016年壁挂炉市场另一方面的问题。对此，广州市精鼎电器科技有限公司（以下简称“精鼎”）总经理庞智勇补充道：“2016年，生产厂家对于市场情况的预期有些欠缺，导致产能及生产准备不足，无法很好地满足市场需求。‘蝴蝶效应’的时有发生，又导致产能的浪费。而专项工程的社会计划性不好，造成了各类企业蜂拥而上的局面。同时，如果资金准备不足，导致拖欠款现象的恶性循环，会严重影响到整机企业和配件企业的发展步伐，难以持久地做好政府工程的配套工作。”
“‘煤改气’增加了整个壁挂炉市场的产量，但实际上大家对‘煤改气’的预知度不高，对整个市场的变化无法做出快速的反应。”西特燃气控制系统制造（苏州）有限公司（以下简称“西特”）董事兼总经理张劢总结道，“首先，交货不仅要满足数量的要求，而且要满足质量的要求，并且要在短时间内完成，这对壁挂炉整机企业、配件企业而言都具有很大的挑战。其次，不同区域的‘煤改气’对壁挂炉企业的成本要求也比较高，参与‘煤改气’的企业需要垫资或者融资，进而其对壁挂炉的配件企业也提出了融资的考验。”
如何与整机企业做好协同？
当层层透析2016年壁挂炉市场存在的不足之处后，我们直面着这样几方面的问题：在2017年的发展中如何规避上述的弊端，企业需要做好哪些方面的工作，以及如何与整机企业更好地做好协同？
在采访过程中，“信息”“质量”“产能”等字眼被诸受访嘉宾频频提及。“需要根据每家企业的不同情况制定相应的策略。”张劢旋即分析道，“针对政策补贴相对较高的北京‘煤改气’市场来讲，壁挂炉企业的成本压力就低，对融资的需求也低。北京市场需要的是质量好、性价比高的海外中高端全预混冷凝壁挂炉产品，技术性强的企业在北京‘煤改气’中就比较有市场。但是河北农村‘煤改气’市场，对产品要求比较高的同时，对配件企业成本要求也高，这恰恰是国内壁挂炉配件企业的优势，对进口品牌配件企业来讲就比较困难。进口品牌配件企业更希望河北壁挂炉市场打好基础，培养起来以后，能逐步通过零售市场增加产销量，尤其是高端品牌。值得一提的是，河北‘煤改气’市场的融资需求，对国内配件企业是一个很大的挑战。因而国内配件企业就要对目前的财务状态有非常好的考量，要准备足够的资金去扩充生产线，同时能承担短期收不到货款的风险。”
而后，张劢强调了“信息”的重要性，这与庞智勇及狄礼君的想法不谋而合。庞智勇表示：“工程组织要面对现实、统筹规划、信息准确及时，配件企业应主动与整机企业做好沟通，掌握需求变化情况，做好生产准备，以满足客户的要求与期待。”狄礼君则从“沟通”这一层面进行了分析：“前期需与整机企业多沟通，备足生产旺季需要的一部分配件，以缓解生产旺季的供货压力。还应加强企业管理与员工技能培训，提高生产效率，确保产品品质。配件企业要积极参与整机企业的壁挂炉新品研发，紧跟壁挂炉行业的发展，确保生产的配件与新型的壁挂炉相匹配。”
围绕“质量”这一关键，庞智勇表示：“配件企业要想抓住机遇首先要把‘内功’练好。在提升产能和保证质量方面，配件企业要依靠完善的体系，例如建立合理的供应商管理体系、生产体系、质量管理体系等，这样才能保质保量地完成交货，更好地服务整机企业。整机企业也应严把质量关，杜绝使用测试不合格或未经测试的配件产品，避免低质产品给企业自身以及行业带来危害。”
“禾森的做法是宁愿失去用户也不愿降低质量标准。”杜一鸣表示，“燃烧器是壁挂炉的核心部件，其质量的好坏直接影响壁挂炉的性能和整机质量。其二是诸如燃烧效率、噪声、烟气指标和材料的选用，这些都是燃烧器内在的品质保证，越是在市场需求量大的时候越要坚持质量第一。”
除此之外，杜一鸣认为，保证质量的同时也要扩大产能，正如孙裕所言：“应合理预测2017年度的需求，努力增加并优化产能，提前备货。”
产能优化的“组合拳”
2016年“煤改气”壁挂炉市场增长突出，反映出越是技术领先的企业，越有利于助推“煤改气”市场的发展。据悉，西特的产销量较2015年增长30%～40%左右。据统计，2016年整个壁挂炉市场中，西特阀门销售份额独占鳌头。
关成银表示，新沪将打好产能优化的“组合拳”：“首先，加快生产自动化速度；其次，加大生产设备和检测设备的投入；第三，广纳贤才，增加人力资源投入；此外继续加强和完善生产、质量体系建设，以及做好市场预估，提前备料。”
针对精鼎的表现，庞智勇指出，提升产能是首要的工作，但这并非一蹴而就，而是需要企业的“内功”发力突破，他阐述道：“2017年，精鼎将在2016年的工作基础上，继续增加产线，提升生产能力与自动化程度，我们现已准备新投入五条产线与相关设备等，提升设备的自动化能力，确保按时、按质、按量地完成客户交给我们的各项任务。其次，产量的提升需要更高的品质控制水平，大批量制造的品质管控要有严格的程序，因而提高产品和供应链的质量水平，是我们今年的一个重点课题。同时，精鼎将持续把‘精益生产’的理念灌输到企业发展的每一个细节中，以提高生产效率、降低制造成本、保障产品品质。”
“迪欧在2016年供不应求的情况下，于该年底已投入600多万元资金购买先进的生产加工设备，从今年5月份开始，产能将大大提高，燃烧器产量将达到日产10000～12000套，膨胀水箱将达到5000～6000套，迪欧36000m2的新厂房正在紧张建设中，预计今年9月份全部竣工，到时年产量将达600万套。”狄礼君用数据阐明了迪欧在产能优化方面的种种大手笔运作。
根据市场的变化，杜一鸣谈道：“2017年壁挂炉市场的增量会大于2016年。由于普通壁挂炉的零部件利润率非常低，如遇到客户急单需要加班就会出现亏损，所以我们与客户提出要求，尽量不要改动产品的尺寸和规格，我们会做一些备货。同时，增强市场反应速度，尽量实现自动化生产，减少人为因素，以加强质量和生产管理，避免出现返工和配套脱节等现象。”另一方面，他也表明了自己的担忧，“由于壁挂炉必然要向低能耗、低排放趋势发展，普通壁挂炉的市场会在1～2年内回缩、减少，而市场上低氮、冷凝和非二次换热的冷凝壁挂炉需求会不断增长，因而我们必须早做准备。”
