作为主机产品的配套产品，末端往往作为项目市场的“晴雨表”而存在。2017年上半年末端市场整体增长12.3%，但仔细观察就会发现有不对劲的地方，冷水机产品中只有离心机和风冷螺杆处于增长状态，其中离心机增长率仅为2.7%，而风冷螺杆由于本身基数小，增长率的高低对整体冷水机项目市场的影响微乎其微，身为配套产品的末端为什么能够取得高达12.3%的增长？难道这张“晴雨表”不准了吗？
首先，末端产品能够取得两位数的高增长是有原因的，从2016年开始，细分领域诸如电子工厂配套以及净化空调领域等等成为末端产品的重要发力点。以洁净空调领域为例，随着我国人均收入水平的提高、人口老龄化的加快、城镇化水平的提升以及社会保障体系的建立和完善，医药行业将继续保持快速增长。末端作为医药生产过程中必不可少的设备，其市场需求必然随着医药行业的快速增长而不断增加。
另外末端取得“诡异”增长率的原因也十分简单，20世纪90年代起，我国中央空调冷水机组行业进入蓬勃发展时期，中央空调产品被大量安装使用。一般中央空调冷水机组的使用寿命15-20年，之后就会性能严重衰减、故障频发，末端产品更是如此，加之建筑节能减排的呼声越来越强烈，价格相对低廉、操作相对简单的末端产品便成为了众矢之的。因此从2016年开始，末端产品的更新换代需求日益凸显，终于在2017上半年形成了末端产品增长率远远高于冷水机产品增长率的奇异景象。
一直以来，外资品牌一直占据着末端市场的大头，而近年来民族品牌与外资品牌的差距越来越近，尤其在细分领域，民族品牌甚至略占上风，造成这种现象出现的原因有以下几个方面：首先，一般中小型项目业主往往采用总包方式，而总包方会更青睐性价比更高的民族品牌；其次，更多的客户看到了部分外资品牌末端产品更多的采用OEM方式的现象，开始逐渐认可民族品牌的质量；最后，客户的非标化需求也在近几年得到了更高的关注度，民族品牌在非标产品的响应上更为快速及时。
末端市场作为一个比较成熟的市场，因产品技术差异小，同质化情况比较明显，准入门槛低，市场竞争异常激烈。从《暖通空调资讯》监测到的末端产品十大样本品牌占有率情况来看，国内末端市场已经呈现出较为稳定的品牌格局，整体没有太大的变化。麦克维尔、江森自控约克、开利、特灵、EK作为外资品牌的代表占据了国内末端市场的半壁江山，以天加、格力、美的、盾安、国祥为代表的民族品牌同样表现优异，已经无限逼近外资品牌的成绩。值得一提的是，天加作为唯一的末端增长率超过10%的民族品牌，已然取得了和麦克维尔、江森自控约克共争天下的资本，这主要归功于天加在医疗净化领域的努力。
作为主机设备的配套，末端产品大多采用捆绑的方式进行整体招标或销售，在招投标项目的竞争中，资金占比较低，项目竞争的焦点不会围绕中央空调末端产品展开。但末端设备作为中央空调主机产品的一个重要配套设备，其用量较大，产品质量和特性会直接影响中央空调最终的使用效果，这也对制造企业在产品品质，设计理念等多方面做出了要求。
因此，不少企业通过不断对末端产品进行项优化和对其附加功能开发，比如西屋康达的超高效多级蒸发水冷单元式空调机组，在精准识别客户需求的技术能力、高品质快速交付产品的制造能力、以及客户反馈相应的服务能力等多方面进行提升，实现末端产品在能效、细分领域的特殊功能、美观度、空间利用率等等多方面的提高。
