谈及今年全行业举目关注并且全员参与的一件事，那一定非“煤改电”，而是从2016年开始的涨价风潮。
从2016年到2017年，铝、铁、铜、塑料、不锈钢、制冷剂、纸箱等等，这些材料的涨价，像电流一般，从源头一直波及至流通于市场中的成品，相信没有一家企业不为之所扰。
涨潮来临，“涨”还是“不涨”？
“涨”，顺应涨潮趋势，减少企业自身压力，但于渠道推广层面增加了难度；
“不涨”，为下游及客户提供成本稳定保障，可能否顶住涨潮压力，未知。
仅从目前热泵行业上下游来看，多数企业更倾向于前者，张贴涨价通知，全幅提高出货价格，为高价市场做好竞争准备；不过也有少部分企业选择后者，默默承担不涨的风险。
作为上游供应企业之一，苏州舒瑞普有限公司（SWEP）也不得不直视这场涨潮带来的影响。
从价格角度来说，原材料涨价对于舒瑞普旗下的所有产品都带来了一定冲击。尤其是涨价中的不锈钢和铜，在各市场领域中都掀起了不少涨价风波，而舒瑞普主推的钎焊式板式换热器的产品材料成分就是由不锈钢和铜构成，因而当这股涨潮来临之际，舒瑞普也必须直视和迎接。
不过在“涨”与“不涨”之间，舒瑞普的选择并没有市场中其他企业所展现出的纠结，相反在接受《热泵产业资讯》记者采访之前，舒瑞普已经对原材料涨价市场有了深入分析，并制定了一系列前瞻性的应对措施和推广战略，如此从容的态度，不由地使人想走近舒瑞普了解一番。
接轨国际，以“定”治“涨”
“关于涨价，我们一直秉持国内、国际双路线去分析和看待，虽然国内市场原材料涨价十分凶猛，但是材料运输、流转与国际相通，每一种材料在国内外的价格走势不一。只有当国内原材料价格走势与国际价格进行对比，市场才会发现，国内价格的涨幅起落有多大，企业才会知道如何去正确选择价格涨跌的处理方式。”
以不锈钢为例，国际市场中有一条较为透明的价格趋势线，是几家大型不锈钢企业包括蒂森克虏伯、奥托昆普等一致采用的AAF， 即根据合金的元素成分和伦敦金属交易所的金属原材料价格计算出的合金附加费。据季庆余介绍，这样的AAF每个月都会公布。
从2016年4月开始，国内不锈钢价格步入猛涨态势，国际市场中的AAF曲线仍趋于平稳。2016年10月，因为房地产市场限购，导致大量资金过剩，流入不锈钢市场，国内也迎来了持续疯狂的“涨价潮”。
有意思的是，国际的不锈钢价格虽然一直没有与国内持平，但也受到了国内涨价潮的影响，AAF曲线开始呈现波动。到2016年12月20日，中国的钢价达到峰值，合金牌号316的2mm冷板，峰值达22600元/吨，之后开始下跌，而国外的价格也一路上涨，至2017年2月才达到峰值，但价格远没有国内市场的峰值高。
这种价格追击战直观印证了国内与国际市场不锈钢材料的涨潮趋势，只是涨幅起落不同。而始建于瑞典的舒瑞普一直保持与国际接轨的发展理念，因而在国内不锈钢价格疯狂涨价之际，舒瑞普在价格平稳度上取得了先机。
原先我们有一个战略采购协议，即与材料供应商协商出一个基础加工费，我们称为base price，用这个价格加上公布出来的下个月的AAF，成为舒瑞普下个月的采购价格，这样我们每个月都可以提前知晓下个月的采购价。
因为长期的合作与信赖，在不锈钢的供应层面舒瑞普与供应商一直保持这样的合作模式。不过2016年价格市场波动较为剧烈，这种战略协议对于舒瑞普的报价越来越不利。
“我们不追求暴利，但也不希望赔本，因而就与供应商协商，将起初的战略采购协议作适当调整，改成采用季度价格，基础加工费不变，用一季度AAF的平均值作为第二季度的AAF，第二季度AAF的平均值作为第三季度的AAF，以此类推，以确保每一季度价格的稳定性。”季庆余介绍道。
这一战略采购协议的优势在于价格的前瞻性以及对客户的保障性。
不同于国内涨价追价的处理方式，舒瑞普在确认好报价工时后，到每季度末时会自动得知下一季度的价格，不受外界涨价影响，接轨国际，但又不完全以国际AAF为准，通过有根据性的市场标准来应对涨价波动，这对于舒瑞普的客户来说也比较安全。
“我们确保了客户的采购成本，让他们的出货价格趋于稳定，从市场角度来看，也更利于客户去选择舒瑞普进行长久的合作。”
当然，舒瑞普给出的采购价格不单单限于不锈钢，还受占比25%的铜的价格影响。
相比于其他重金属材料，铜价的涨幅在全行业中偏高。截止于2017年8月30日，电解铜的价格已经达到了52630元/吨的高价，这比2016年3月37000元/吨的铜价足足高了15000多元，可谓涨幅惊人，且目前还未达到峰值。在这样的涨价压力下，多数铜材料供应商不敢承担价格持续高涨而自身价格不为所动这样的风险，因而行业中的供应铜价一直居高不下。
舒瑞普在铜材料供应环节虽然也采取与不锈钢一样的战略采购协议，即基础加工费加上铜价，但这个铜价以国内为准。
“我们产品中的铜材是紫铜，采购方式是固定的加工费加上下单当天长江现货电解铜的平均价，因而铜的采购价受到了涨潮的一定影响。不过好在铜在我们的产品材料中占比较小，与其他铜料成分较多的换热器企业相比，铜价加价的冲击不高，加之占比较大的不锈钢采购价有一套合理的战略协议，进而形成了舒瑞普的整体价格涨幅较为稳定。”季庆余补充道。
技术引潮，氦检保质
在行业一片涨价的形势下，价格的平稳提升了舒瑞普的市场竞争力，同行竞品在提价时无疑会挤压部分客户转而选择抗压能力较强的舒瑞普，从这一角度来看，原材料的波动给予了舒瑞普一些利好的机会。
不过，价格并不能成为一个企业长久生存下去的决定性因素，涨潮环境下的舒瑞普可以立足于市场也并非仅因为价格稳定，更重要的还缘于产品技术的应用实力以及企业对于技术走向的前瞻性把握。在换热器行业，换热器产品的技术走向可以明确为高换热效率、小体积以及低报废率，把握好这些产品优势，引领技术走向，才能真正地立足。
“舒瑞普产品的最大优势就在于高换热效率。与常规板换不同，舒瑞普产品的设计不仅内设波纹形状，而且用料很薄，这样确保了换热效率，也节省了一定的成本。” 季庆余说道。
在换热器品类中，钎焊式板式换热器通过具有一定波纹形状的金属板片进行热量交换，因为薄片可以敏感传热，在相同压力损失情况下，它的传热系数比管式换热器高3-5倍，热回收率可高达90%以上，这为其在空气源热泵系统中的换热性能增添了不少分，也使其成为热交换设计的理想设备。
有利也有弊。
产品用料薄，相对而言也承担了运行过程中的一些风险，比如应用场所的挑剔性和局限性，再比如市场中所反映的“易充破”问题等。
“险招不怕出”，更重要的是要逐渐减少出险招带来的市场顾虑, 为此， 舒瑞普提高了对原材料的稳定性要求和工艺要求。为了赢得更多客户的信赖，舒瑞普不断向市场提供“客制化”的增值服务。据季庆余介绍，舒瑞普内部有一个企业文化，叫“持续改善”，即从产品研发到客户服务等过程都要不断创新，持续改善，寻找机会提升自己的竞争力。
比如铜管和不锈钢焊接，两者焊接的专业性能要求较高，舒瑞普为了满足客户市场的需求、降低客户焊接产品过程中的难度，在旗下钎焊式板换产品上焊接铜管，确保客户在焊接时为铜铜焊接，减少了铜管和不锈钢焊接的繁琐。
不仅如此，在产品技术不断创新的基础上，舒瑞普还实施出厂前的100%氦检，确保产品品质的良好口碑。
氦气是单原子气体，原子序数2，渗透性好、不可燃，在产品检测中穿透性极强，只要有一点物质外漏，必然会检测出。“氦气检验通常在军用领域中应用较多，国内氦气产量极为有限， 主要依赖进口。舒瑞普一直坚持用氦气检验每一个出厂产品，虽然成本较高，但可以保证产品出货时的高质量。”
在原材料不断涨价的形势下，其他品牌如果想要以减少铜料来适当性地降低成本，那么势必在技术以及设计工艺上要下狠功夫；
如果抓住了高换热技术、减少了铜料，那么势必也要像舒瑞普一样承担起铜薄带来的运行风险；
如果这一步一步的基础没有扎实，只是一味地抢占市场、降低成本，没有技术能力支撑，没有保质保量，那么结果也只会徒增自身产品的报废率。
而凭借氦检的保质，舒瑞普高换热效率的产品已经顺利通过了市场的检验，废品率在千分之2.25以下。
“公益”推广，保持前瞻
截至到目前，舒瑞普每年以15%以上的增长率稳步发展，仅从板式换热器这一行业来看，舒瑞普在中国市场的出货量占比也达到了26%，为市场最高，这也直接证明了其在板换市场的领军地位。
而作为一家在全球多个国家设有生产工厂和销售代表的换热器企业，舒瑞普所要做的不止于此，在“公益”推广影响力层面，舒瑞普也保持了较好的前瞻性。
一个优秀的品牌，真正要做的是去引领和推动整个行业往更良性的方向发展，要让更多的人知道并认可行业的存在。业内人士对钎焊式板式换热器的概念比较了解，但对于行业外的人来说，钎焊式板换仍是一个陌生词汇。舒瑞普从自身出发，积极参与行业性活动，在发展自身的同时也致力于钎焊式板换产品的推广，普及这一领域的概念。
产学研的项目在教育普及和理念推广层面意义较大，因而舒瑞普积极与上海交大等一些院校建立科研项目，将钎焊式板换的概念融于院校内的课本和实验项目中，让未来的技术人员在学习专业知识时对钎焊式板换有一个深刻的了解，这对于拓展板换市场非常重要，此外，用教育形式加强钎焊式板换与舒瑞普的联系，也有利于未来舒瑞普品牌知名度的推广。