EK空调杭州办事处总经理姚轶洲
“EK空调杭州办是在2009年成立起来的，八年的时间里，我们发展速度还是比较快的，市场份额也在逐步的提升。得益于总部在研发和生产上的快速发展，我们EK的产品线实现了逐渐补全和完善，可供我们销售的产品类型也越来越多，这对于我们的市场布局提供了很大的帮助。” 姚轶洲向《暖通空调资讯》介绍到EK空调杭州办的发展情况。
的确，EK空调近年来的发展有目共睹，而姚轶洲也在得到了公司在技术实力和产品体系上的强力支持后，充分发挥起了主观能动性，调动起EK空调丰富的产品资源，挖掘辖区潜在需求，全面出击市场，并收获了不俗的成绩。“目前我们在辖区市场内，在许多项目的竞标上我们还是比较有优势的，比如我们的模块机、风冷螺杆等等产品，在当地市场都有着很高的知名度。”姚轶洲表示。
同时，姚轶洲对于市场的精准分析，也加快了EK空调杭州办的发展速度，在他看来，浙江市场对于新产品和新技术的接受度是非常高的，而这也恰恰迎合了EK空调的市场发展情况，所以，姚轶洲决定就这一点来挖掘市场，而先后中标多个优质样板工程项目，就是对其发展策略的明确最好的印证。“这几年，包括我们一些具备全热回收、低温高效功能的产品，以及我们的蒸发冷却机组，都先后中标了多个优质工程项目，我们希望能根据辖区市场的特点，挖掘市场需求，并着重推广我们极具亮点的明星产品，从而实现对市场的差异化竞争。” 姚轶洲表示。
船的航行并不总会一帆风顺，暴风雨的来临给航行增添了困难，也成为了对舵手的考验。近年来，政府公建类项目的减少，导致项目市场的萎缩严重，在EK空调杭州办的辖区范围内，随着市政建设的逐步完善，留给企业可挖掘的项目实际上也越来越少。“过度倚重公建类项目市场显然对企业是不利的，市场的逐渐饱和也会让这种不利因素随时扩大。所以我们在把项目的中心开始向商业市场以及细分市场方向开始转移，此外，我们也开始逐步涉及到家用中央空调市场中，消费类的市场需求较大，机会也更多，这对我们来说是一次重要的发展机遇。” 姚轶洲介绍到。
目前，EK空调杭州办的辖区范围内，已经开设了10家以上的专卖店，这个趋势实际上还在延续。“市场反馈情况还是比较积极的，我们的技术、品牌、卖点以及利润等等，都得到了经销商的广泛认可，不少以前的项目渠道也开始把我们的家用产品融入了日常的销售工作中，当然还有一些原本不是经营我们品牌的零售经销商，也与我们展开了合作。我们计划一步一个脚印的发展，包括门店的开设，我们一定要做到他是盈利的，是良性循环的。零售市场对我们来说是新的尝试，但是也是未来的潜力市场，我们不求走的多块，但是每一步一定要走稳走好。” 姚轶洲如是说。