但是，只要用心，再高的山也高不过脚步，只要坚持，再难走的路也会总能穿透迷雾、行稳致远。
盾安亦是如此。
近日，盾安中央空调凭借领先市场的散热解决方案和稳定高效的产品性能，成功中标中国电信股份有限公司江苏分公司，中标金额超3000万，将为其数据中心机房提供散热解决方案，保证其各项业务顺利开展。
电信行业大量的数据存储、计算都需要有服务器来完成，这些服务器，大多需要24小时不间断运行，为了防止系统服务器因为温度过高而崩溃，机房对散热降温设备的稳定性、节能性等品质要求极高。此次盾安，是靠什么赢得了中国电信的信任？
新型技术 得到客户一致好评
在竞标现场的样机检验环节，良好的工艺程度和优质的产品品质让盾安在15家竞标企业中脱颖而出。
热管背板作为一种新型空调末端产品（系统），采用热虹吸循环（又称自然循环、热管循环），通过相态变化及自然重力原理实现机房内管路系统封闭循环。由于充分利用了热管原理和自然冷却技术，相比传统机房精密空调节能30%以上。
盾安的热管背板产品采用微通道换热、多级安全备份等先进理念和技术措施，具有安全可靠、高效节能、工艺先进、满足分期灵活快速部署等特点，在行业内持续居于技术领先水平，在国家部委、通信运营商等数据中心领域获得了越来越广泛得推广应用。
充分准备 竞标过程万无一失
作为国内通讯行业的巨头，无论是对产品的品质还是竞标资料的完善程度，中国电信都有着严格的要求。为了满足客户全方位了解产品的需求，盾安项目部全体工作人员连续加班一个星期，与市场、技术、采购等部门，就证明材料的收集、技术方案的落实、采购条件的确认进行了无数次的对接，最终制作完成1000多页的竞标资料，从资质文件到产品介绍等等，全部一一向客户呈现。
因为竞标当天需要现场查看样机，为杜绝各种突发情况的发生，工作人员提前将样机从诸暨店口送到南京的临时仓库，并派专业人员看管，第二天凌晨就送到竞标地等待接受检验。
不忘初心 赢得更多市场机遇
在保证产品稳定运行的基础上，如何节约运营商成本、响应国家节能减排政策，一直是盾安中央空调技术人员的研究重点之一。近年来，盾安数据中心热管背板、冷冻水列间、热管列间等更加贴近发热源，制冷效率更高的新型末端不断得到广泛应用。
这次中标，既是盾安持续研发的成果展示，也为盾安中央空调赢得更多的市场机遇，加快前进的脚步。