不难发现，广西市场近两年项目市场的发展可谓是一波三折。前几年中，广西地区的商业地产项目过度开发，已经出现饱和现象，在当前低迷的市场环境下表现不佳。好在近几年间，珠三角地区的一些企业，受成本因素影响被迫转移至广西，带来了一定数量的项目。此外，广西地区民营性质的中小型项目的好转，也给当地中央空调行业带来了机遇。
“文教卫生这几类项目逐渐成为这两年广西中央空调市场发展的主流，与此同时，市场激烈的竞争，国产品牌的冲击等等都是广西市场的特性。其实这两年，我们已经隐隐感觉到市场的变化，也在逐步调整EK在广西市场的布局发展。首先，EK的产品性能上有一定的优势，其次，目前广西市场上的中央空调产品，以模块机热回收产品为主。基于此，我们认为只有差异化才是突围之路，而在方案上的差异化一定是重中之重，比如水冷模块机组、热回收模块机组、全年制冷的模块机组等等，都是我们的优势。”EK南宁分公司总经理阳柳表示。
在这样的市场环境下，着力强化售前服务，重点做好品牌入围以及优势产品和特色产品在设计院的大量上图，这就是EK南宁分公司在提升销售上着重发力的部分。而事实上，这样的方向定位无疑是卓有成效的。截止目前，EK在广西地区斩获了一系列代表性项目，例如商业类柳州地王国际商业中心，轨道交通类的湘桂线、南宁火车东站和桂林火车北站，政府项目类如广西体育中心、钦州体育中心、南宁市总工会、南宁市博物馆、广西妇女儿童医院、柳州工人医院、山东体育局北海训练基地等大型重点公建项目。
EK广西项目集锦
“根据目前的市场走向来看的话，2018年的市场趋势应该会维持2017年的同样趋势，大型项目缺乏，公建项目包括在总包工程里，地产项目在萎缩，同时广西中央空调产品的价格也相当残酷。但市场不是一点机遇没有的，轨道交通项目、中小型项目等等，都是广西中央空调市场的顶梁柱。而拓展渠道，从工程公司和装饰公司着手，就是我们需要稳步推进的策略。”阳柳强调道。
一直以来，EK都致力于精品科技的研发与普及，引领产品技术潮流，为用户提供更好的解决方案。而广西作为EK最为优异的市场之一，在经销商渠道更为稳健，差异化发展策略推进更为扎实的基础上，未来的发展值得期待。