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格瑞德:雄关漫道二十五载

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发布日期:2017-10-20  浏览次数:1386

格瑞德:雄关漫道二十五载 

如今,有多少人会相信,企业在市场争夺上,仁义之师,可以打败充满狼性的对手,然而,格瑞德就是一个例外。

当很多企业拼抢市场时,格瑞德集团董事长管印贵以儒御企,带领格瑞德稳扎稳打,不盲从趋势,率先提出“格瑞德——您身边的中央空调定制专家”的经营原则。

“您身边的中央空调定制专家”是定位理论给格瑞德的市场定义,也是格瑞德发展的长远战略。

格瑞德的前身是庆和通风机械厂,于1993年成立,涉足中央空调末端设备和手糊玻璃钢制品生产,早期,凭借过硬的产品研发能力,庆和通风机械厂很快在行业建立了影响力。

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1998年被授予“全国大中型企业”,拥有机电设备一级安装资质和净化设备二级安装资质;

2004年与台湾中兴电工合资,引入先进中央空调主机制造技术;

2010年 “风机墙空气处理机组”产品获得了“国家火炬计划项目证书”;

2013年1月离心式冷水机组达到国内领先水平。

现如今总部位于山东德州专业生产中央空调及玻璃钢复合材料制品的格瑞德集团,已经历了25载的市场检验。

其实,早在格瑞德成立的第二个十年时,董事长管印贵开始把目光转向内部管理。在攻读EMBA的同时,他开始引入优秀的管理人才,导入以卓越绩效模式为代表的西式管理。此外,通过出国考察等途径,格瑞德在短时间内从一个具有传统家族基因的小企业脱胎出来,成长为一个大型现代化企业,不仅产品走上了高端路线,建立了全面的质量管理体系,并成功实现了“去家族化”,一时间成为众多民营企业眼中的管理标杆型企业。

格瑞德集团是地地道道的山东企业,打造“您身边的中央空调定制专家”的背后,体现了哪些“以儒治企”的运营之道?

借用《论语》的一句话“修己以安人”诠释。格瑞德集团主张做企业远非开发一款商品、卖出去把钱收回来那么简单,而是领导者通过自身修炼,安自己的用户、安自己的员工,当员工感知企业的“仁爱”,便会更好服务于用户,企业自然获利。

其实,很多企业的创新,特别是产品创新,往往是受新技术驱动——“我的技术是最好的”,那么“我的产品也是最先进的”,而真正从“关爱用户”角度研发产品的并不多。“格瑞德——您身边的中央空调定制专家”这不就是在真正的“关爱用户”吗?

“品质是格瑞德的根本,是企业运营的根基。”中国制造要让世界认可,离不开好的产品,这需要在制造端强调工匠,在研发端依靠创新,贯穿其中的是品质文化。

 把“私人定制”带到你身边

 在古代”私人定制”的物品一般都是皇家贡品、官窑,这些都是贵族才可以享受的特权,代表着独一无二,是一种身份的象征,对于普通有钱的老百姓来说简直是望尘莫及,就算到了民国时期,也只有像宋美龄这种地位的人才得以拥有私人订制的待遇,她甚至有一个只服务与她的裁缝,一年365天每天都在为一人做旗袍。

不过经历了几千年的发展,类似于这种“贵族式”的生活正在现代中国悄然升起,各行各业都有企业投身“私人订制”的大军当中,在中央空调行业里格瑞德集团首当其冲,在其他企业还在走老路的时候开辟了一条新的道路。

不同的是在中央空调行业,定制要做的不再是为一个人服务,而是一个建筑,中央空调行业一直存在很多的不足方面,比如方案设计、产品生产、配件采购、安装施工的脱节和不配套,这些细小的问题都可以造成很多影响。而格瑞德在发现这些问题后终于决定把中央空调定制化,让产品和建筑无缝连接,成为中央空调行业里的定制专家。而定制的含义就是做好“三个合适”

首先第一个合适——定制合适的方案。

合适的方案就是指针对需要施工的建筑,根据其面积、方向、使用环境等因素进行施工策划,计算出适合的采暖系统、制冷系统、通风系统,要怎么安装才最合理,而且要考虑到每一个建筑的特殊性,客户是否对某一处有特殊要求,考虑到每一处的小细节将其功能发挥至极致

其次是第二个合适——定制合适的产品

适合的产品就是在所有的建筑方案出来之后,根据方案量身定做产品,与传统的直接去厂家采购拼凑安装有着很大的区别,它不会因为几厘米甚至几毫米的误差产生问题,也不会因为功能型号的不匹配延误施工的进度,给施工人员带来困扰,给企业带来经济方面的损失,实现产品与建筑的完美契合。

最后第三个合适——进行合适的安装

进行合适的的安装,传统的安装单位一般和出方案单位,制造产品的厂家各司其职,互相没有联系,很少进行沟通,所以就很容易在安装的过程中发生一些问题,而格瑞德却拥有着国家一级安装资质,净化器安装资质,有自己的专业安装的工作人员,他们都有着上万个安装项目的经历,有着充实的实战经验,不仅如此,他们对产品也有着很详细的了解,知道怎么安装才最合理,这是很多企业都无法达到的,所以也就成为了格瑞德的一大优势。

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格瑞德
合肥大剧院工程

除此之外,能够体现格瑞德的定制专家还体现在了他们对新技术产品的开发上,离心式水冷冷水机组就是其中之一,市场上的离心式水冷冷水机组的电源电压基本都在380v,而格瑞德是可以根据建筑的需要进行定制,可以是380v,也可以是6kv甚至是10kv,降低了风险,也节约了成本,而这项技术也成功的运用到了很多大型工程项目中,比如五星级酒店和高档写字楼。

如今“私人订制”正在逐渐常态化,隐藏在这个社会的角角落落,给现代生活带来了很多新的体验和惊喜,而格瑞德也在努力朝着这个方向发展,希望把定制空调带到世界的每一个角落,成为一个名副其实的中央空调定制专家。

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格瑞德的开放与融合:走出去,请进来

 海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。

当很多中央空调企业还在闭门造车,当很多企业还奔跑在全国各地的行业展会上,当很多企业还与身边的同行企业争高低,与同类产品论创新,格瑞德,已经独步走天下。

走出去,请进来,是格瑞德多年来迅速崛起的重要引擎,这包含了格瑞德的开放与融合,包含了格瑞德从思维到行动上的创新与转变。

 走出去,开放

如何走出去?

除了营销团队走出去,在各地深耕细作,展会,确实一直是企业扩展某地域及全国市场的一个平台。很多中央空调企业乐此不疲,延续着年年参展的老路子。

而展会与展会,是不同的。

中央空调行业内的展会,已经从最初的门庭若市,到近几年来的冷冷清清。主要原因是各地展会太多,太频繁了,导致参观者寥寥,企业已经不能在行业展会上获得更多的机会了。

而行业之外的展会则不一样了。近几年,格瑞德改变思维,把眼光投放到行业外的展会上,根据中央空调系统的应用领域,参加一些航天、轨道交通、房地产等专业展会。例如,前不久,格瑞德携带中央空调主机、空调器、风机盘管、风机等系列产品,参加了“郑州国际地产行业联合采购大会”,直接与地产商、采购商接洽。此外,5月还参加了“2017中国国际食用菌新产品新技术博览会”,格瑞德设计制造的食用菌菇房专用空调机组,因其能效高等特点,受到欢迎。

不是“等着客户来找我”,是“我去找客户”。

格瑞德还“走出去”自己办展会。2017年,本着“走出去”,树行业一流品牌的宗旨,格瑞德历时5个月,横跨22个省份,行程13000多公里,在各地举办了“GRAD山东格瑞德集团有限公司产品展销会”,让更多客户了解格瑞德的产品、技术、实力,3000多个客户参会,多项合作签约,收获颇丰。

延伸到国内市场的同时,格瑞德国际化步伐也在加快。2017年,格瑞德集团在老挝设立了第一个国外办事处,深度开发老挝及东南亚市场。而在美国举行的“2017年美国制冷展”上,格瑞德与多家客户达成合作。格瑞德的营销网络,截止目前已辐射100多个国家和地区。

 请进来,融合

开放的视野,让格瑞德走了出去。同时,思维的转变也让格瑞德将资源不断地引进来,进行融合。

请进来,首先是技术与人才的引进,这是实现产品创新升级的必需。目前格瑞德建立了首席工程师补贴制度,科研项目申报验收制度。建有博士后科研工作站、省级地源热泵工程研究中心、省级玻璃钢复合材料及应用工程技术研究中心等一批省部级重点科研中心。科研实力的全面提升,带来了格瑞德技术产品上的哗变,有两项科研项目被列入国家火炬计划,获得国家专利150多项,新产品频出。行业内首次提出“受控产品”概念,空调主机检测中心获得CNAS认证,产品品质达到国际先进水平。

此外,格瑞德每年都会定期举办代理商大会,把全国各地的代理商、工程商、客户请到格瑞德,更好地了解格瑞德的产品和品牌,将品牌文化和创新产品第一时间介绍给他们。这样既能让他们看到格瑞德的整体实力,还能真实地了解到格瑞德的生产工艺和产品性能优势,助力双方合作发展。

再有,邀请亚洲菲律宾、越南、吉尔吉斯斯坦国家工商会代表团来到格瑞德;邀请地源热泵产业的大咖们,在格瑞德讨论地热能的利用推广问题;邀请贵州省水利投资(集团)有限责任公司的考察组,在格瑞德座谈交流;邀请本地政府领导来格瑞德指导工作等等。

通过与行业内外、社会各界的多种方式的沟通,格瑞德获得了多种资源的融汇、整合。

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亚洲国家工商会代表团在格瑞德

 

突破传统,开放融合。

走出去,请进来,成就了今天的格瑞德,2017年“中国机械500强”   的格瑞德——您身边的中央空调定制专家!

 


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