家用中央空调的销售渠道正逐步从家装建材市场向家电零售市场转移。业内分析人士指出，未来兼具产品、品牌及渠道优势的企业将成为主要受益方，而渠道的突破是企业最终占领市场的重要门槛。
凭着敏锐的触觉与雄厚的实力积淀，三大白电巨头已经各有布局。
美的方面，美的拥抱全渠道，形成了从乡镇到超一线城市等不同层级的渠道下沉，并以全渠道 “一盘货 ”的方式，构建物流配送体系。据悉，目前美的已形成了旗舰店、苏宁、国美、区域性连锁(TOP100)、小区域连锁(VIP200)和乡镇专卖店6大渠道。
海尔中央空调市场负责人称，海尔将顺应用户跨屏化、碎片化、多样化的消费趋势，在“实体+网络+移动端”全面发力，通过异业结盟、推介会、小区活动等，实现家用中央空调全面触达用户。此外，海尔家用中央空调还将借助集团的“三店合一”战略，以及社群和圈层化营销活动，形成粉丝经济，抢占家用中央空调市场份额。
格力方面，据悉，今年2月格力电器董事长董明珠与国美控股集团CEO杜鹃共同签署了一份“重量级”战略合作协议。协议表明，2017年双方将强化市场容量巨大的家用中央空调的推广力度。与渠道商的合力出击，将助力格力家用中央空调市场的扩容。
互联网时代，全球企业的竞争早已不是单纯产品间的比拼，取而代之的是企业洞察用户需求和满足用户个性化需求的能力。
海尔中央空调市场负责人表示，未来家用中央空调最主要的一个着力点是要创造精准满足用户需求的产品。“满足用户需求不是说我技术有多牛、质量达到什么标准，而是由技术与品质带来的最终体验让用户肯定，这才是关键。”