微利时代是各大中央空调厂商当前所面临的现实问题。那么微利时代的中央空调行业真的是无利可图吗？怎样才能走出微利的沼泽地，并且有效地把握住商机持续盈利呢？
转变思想，走精耕细作之路
在市场化趋势日渐风靡的态势下，中央空调经销商需要抛弃靠资源来打市场的策略。有些经销商经常是依靠厂家的排他性政策或是独家的资源，来和竞争对手打拼，利用厂家的资源和自身的资源来抢夺市场。当然，这种策略和方法并没有错。但是随着市场的不断发展和不断透明化，通过某些独特资源而获利的机会越来越少。因此，要转变思路，从资源为中心转向以客户为中心，方能持续发展和盈利。
显然，以前那种粗放式的市场操作模式，在中央空调行业显然已经落后。在微利时代，要想持续获得利润，所有人就必须"精耕细作"。包括实时掌控市场信息、动态，了解顾客的需求和心理，制定长期的发展战略，提前预知未来的风险和困难并且做好解决办法，在终端促销和门店管理实行细致的量化考核等等。
总之要精益求精，做细做透，做到别人无法复制无法超越。一个字，就是细；两个字，就是精细；可以说，接下来中央空调厂商的竞争力区隔，就在细节制胜上。
适时调整，寻求更好发展
目前中国中央空调市场形势严峻，作为产业链上的重要一环，渠道经销商显然也无法避免。而在2月23日举办的天加冷焰系列新品发布会上，苏宁云商中央空调经营中心总经理丁伯明也提到：“中央空调经销商的生存得相当艰难，资金问题、库存问题、人力资源问题等均在困扰和阻碍着渠道经销商前进的步伐。面对目前诡辩莫测的中央空调市场，经销商必须根据自身的实际情况作出适当的调整，才能在当下的市场上更好地生存和发展。”
目前中国中央空调市场上经销商选择调整的方向不外乎以下几个：一部分经销商从纯工装向工装、家装兼营转型，即开始进军家用中央空调零售市场；一部分经销商把目光从一二级市场向三四级市场转移；一部分经销商开始从纯家用中央空调零售向智能家居一体化方向转型；还有一部分经销商则根据目前消费者的消费特点，开始在传统的销售模式上，尝试网络推广和网络销售。
其实，不管是哪种转型方式，作为经销商来说，做好售前、售中以及售后的服务是必须的基础，然后才能根据自身情况和市场情况做出最适合自己的调整，使公司的状况有所改善。
开拓空间，牢抓细分市场
的确，现在中央空调市场竞争进入白热化阶段，价格战、促销战不断，要想获得生存和发展，必须从不断细分市场中，走出红海发现属于自己的蓝海，通过开拓未知的市场空间，来寻找盈利点。
诸如轨交、核电、数据中心、医疗净化等细分市场的火爆有目共睹，事实上，中央空调行业有很多因专注于细分市场而成功的案例，而且某些细分市场所呈现出来的市场空间也并没有想象中那么小，同时相比大众市场，细分市场因为竞争不充分、市场不透明，其给企业带来的利润空间也往往大于大众市场。而这一点，似乎所有人都已经看到了，事实上，很多企业已经在行动了。不过，相比之下，很多细分市场的竞争依旧不充分，未来依然值得期待。
可以肯定的说，中央空调行业微利时代并非无利可图。只要改变观念，强化市场的精耕细作，提高创新意识和创新能力，在不断细分市场中寻找新的利润增长点，这样才能走出微利的沼泽地，才能有效地把握住商机并且持续盈利。 
