一个企业的成功，不是打败竞争对手，而是让自己更努力。不断超越自己、突破自己，创造更多新的产品，为消费者提供更高层次的服务。如果这是衡量一个企业成功与否的标志，那海信日立空调公司正在不断朝着这个目标前进。
千里之行始于足下，在朝着目标进军的过程中有很多分公司在暗暗努力，海信日立长沙分公司就是其中的代表。如果将目标定义为终点，选手则是分公司和经销商团队，那在这场长跑比赛中的同行者规模也在不断发展壮大。
2017年2月19日，海信日立长沙分公司2017年度经销商会议在长沙华雅国际大酒店隆重举行。来自湖南全省的海信日立公司的渠道经销商人数超过270人。同时与会的还有湖南省暖通空调协会会长袁建新、长沙市暖通空调协会会长伍致杰、CIID湖南专业委员会秘书长、湖南省建筑室内设计学会会长王湘苏等专家及设计师。对于此次会议，海信日立公司高层非常重视。海信日立公司总经理助理、日立事业部部长范宏越，海信日立市场技术总监周仲行，日立家中部部长高祀敏，海信事业部部长王学斌，海外事业部部长刘涛，技术支持部部长徐秋生，市场推广部部长李云峰，客户服务部部长奚祥富，海信家中室主任王小云以及海信日立长沙分公司总经理肖腾东共同与会。
努力进取 扎根长株潭
根据《2016年度中国中央空调市场报告》显示，2016年海信日立公司的经营规模达到了71亿元，同比增长30%。海信日立公司总经理助理、日立事业部部长范宏越在致辞中表示，2016年度，在众多经销商朋友的鼎力支持下，海信日立公司再创新高。在传统的公建领域，海信日立继续保持优势；在房地产领域，与全国400多家地产公司合作，其中与前100名地产公司中的48家战略合作，与前10名地产公司中的9家建立了长期战略合作；在家装零售领域，海信日立公司连续4年保持60%以上的快速增长，占有率稳居行业零售市场前三位。海信品牌中央空调销售规模突破11亿，品牌知名度、影响力不断提升，为海信品牌做大、做强奠定了坚实的基础。
他强调，2017年充满了机遇和挑战。海信日立公司将顺势而为，制定更具挑战的经营目标。顺应市场的需求，为经销商搭建更好的合作平台：提供更具竞争力的产品、加强推广宣传力度、提供更加全面的培训、高效的物流供货、精工安装服务标准、更加给力的利润保障等支持平台。
2016年，海信日立湖南分公司同样提交了一份满意的答卷。根据海信日立长沙分公司总经理肖腾东介绍，2016年海信日立长沙分公司总回款额1.8亿，同比增幅60%。
细分市场 两条腿走路
肖腾东表示，2016年长沙分公司制定了销售重心下移的政策，进一步开拓二三级市场。目前，长沙分公司已经建立了湘南、湘西、湘北三个办事处。经过2016年度的努力，这些办事处都获得了较高速度的增长。
肖腾东认为，2017年的经济大环境仍不容乐观，中央空调市场的竞争会更加激烈，家装市场的较量会更加残酷，基于市场长远发展的目标规划，基于经销商利益的考虑，2017年，海信日立长沙分公司将会更加关注经销商的利润、关注经销商的团队建设、关注售后服务、关注市场的推广和培训，通过更多的创新来推动市场的发展。日立品牌方面，针对目前渠道发展不均衡的现状，制定相关策略，大力扶植中小经销商，优化渠道结构；进一步深入县级城市网点的布局，重点县级城市实现“一县一点”的渠道布局。他承诺，海信日立长沙分公司将不断加大内部管理协调、增加日立和海信双品牌的宣传、推广、保障等服务工作，让日立和海信双品牌的知名度和美誉度得到进一步提升。
经销商年会是厂商和经销商、设计师深入沟通的好机会，但海信日立长沙分公司的年会不仅是年会，更是一场双方娱乐互动的舞台。正如长沙分公司总经理肖腾东所说，“我们更想把经销商大会变成一场Party，大家在一起深入沟通，更像一家人，互诉衷肠。这样才能够在新一年的打拼中充满动力。”